杨颖抖音直播首秀带货千万却低于预期

2020年受到新冠疫情的影响以及5G的商业化，把直播带货推向了风口浪尖，现在几乎全民都在参与这场直播的盛宴。

7月18日20点，Angelababy在抖音正式开启她的直播带货首秀，大主题定为“baby直播基地”。作为一线流量明星，自然会受到众多媒体的关注。

先来说一下她的直播数据：7.18号晚上直播5小时，总观看量达到了2600万人次，场均峰值观看人数38万，本场直播总销售额估算为1214.94万元，总销量为10.04万件。

如果不是baby，这个数据对于任何人来说都是一个非常不错的数据。试问全网单次直播有带货1000万以上的人能有几个?

但是baby作为一线顶流明星，7月18日在抖音带货的消息引起了很多人的期待。正所谓人们的希望越大，期待也就越高。不自觉之间就，就要拿她的直播带货数据出去和其他几大明星来做一个对比。

奈何对比伤害太多

首先是不是顶流，当然要与淘宝、快手的明星带货来比较一下，同样作为一线女明星，都是直播首秀，杨颖在抖音的直播首秀的带货金额1200万，而刘涛在淘宝直播则为1.48亿，张雨绮在快手的则达到了2.23亿。(下文默认都是不刷单的销量，关于此事视听观察会专题分析)

此前业内对此次直播抱有很高的期待，由于抖音直播在和淘快正面硬刚的过程中一直缺一位兼具流量与商业价值的王牌主播。显然杨颖是很好的人选，也有希望冲击“抖音带货一姐”的宝座。但是本来想请流量女王来直播卖货，结果一出好戏变成了众人看戏。

带货还要靠主播

有此次参与带货的商家对杨颖的直播表示不满，纷纷开始吐槽她不够专业，状态不够亢奋，直播中没有高潮，并没有帮各大品牌宣传到位，80%的时间在玩手机……

事实上，杨颖直播刚开始的时候挺努力，也比较积极，关于食物和饮料的产品，都是真吃真喝，而且还都是大口吃，一点也没有在乎形象。

尽管直播过程中杨颖非常卖力的推荐商品，在推荐口红产品时为了让用户更好的了解各色号的差异用手臂涂抹试色并一一写下色号编码，推荐体重秤时现场称体重……更有明星好友井柏然、包文婧在直播间送出音浪互动助力，但带货数据仍是不尽人意。

电商直播带不动货就是原罪

实际上，已经有业内人士曾经评价过明星带货和电商主播带货的差别：

 

明星携手品牌直播的价值首先在于放大品牌知名度。网红主播直播带货更多起到的是“促销”作用，网红主播带货往往会要求“全网最低价”，这本质上是帮品牌在线上渠道进行折扣促销。

总之，电商直播三国杀在2020年开始越发明显，淘宝抖音快手三家为代表，后面则有一众其他平台紧紧跟随。找准自己的定位，突出自己的优势，众多玩家才能够活得更精彩。