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曾经25人每周发布10款手游 以色列公司Ilyon引人瞩目

作者:三只鱼 18-07-10

小游戏是目前手游领域最热门的趋势之一,尤其是在Zynga收购了《1010》的开发商Gram Games,和高盛2亿美元投资小游戏之王Voodoo之后。不过,除了这两家公司之外,还有一些小游戏发行商同样取得了非常成功的表现,比如以色列开发商Ilyon Dynamics。

Ilyon工作室CEO Yonatan Erez接受采访时表示,两年之前,他的公司只有25人,当时平均每周最多的时候可以发布10款游戏,2017年4月,该公司旗下手游的下载量达到1亿次,一年之后,这个数字却增长到了3.7亿次,其中《Bubble Shooter》系列游戏的下载量就超过6000万次。

据Erez透露,四名创始人在2010年从军的时候就因为爱好而一起做游戏研发,2013年,他们决定正式进入游戏研发领域,并且在没有外部风投资金的情况下成立了Ilyon工作室。直到2016年2月份的时候,该公司还只有6个人,随后扩张到25人。

“批量生产”:快速迭代可以节约研发时间

Ilyon最成功的游戏是《Bubble Shooter》,最初是在Facebook平台发行,随后推出了手游版本。与很多人一直更新旗舰产品不同的是,该工作室的做法是发布大量的游戏,而且每一款都加入了新内容,截至2016年8月,该公司在安卓和iOS平台发行的游戏数量超过70款,其中大多数都是泡泡龙玩法。

本质上来说,Ilyon的这种方式实际上是为了最大化的节约研发时间,通过对不同内容的测试,研发团队可以尽快得到玩家反馈,Erez此前接受采访时透露,该公司曾经投入很长时间做了一个更加复杂的《Bubble Shooter》游戏,但收效却非常差,“如果有些东西需要很长时间才能做好而且没有价值,我们会三思而后行,最糟糕的就是,你投入了大量时间研发一款游戏,却没有收到玩家的反馈”。

随着旗下产品的成功,这家工作室的规模也迅速增长到了100人,是2年前的四倍之多。

首席营销官Ilya Molodetsky接受采访时表示,“我们在投入更多的新项目,把重点放到了在线活动、CRM和产品运营以及内部研发方面,在KPI方面还有很多需要实现和增长,为了实现工作室关键的目标,我们也需要对应的结构调整,但我们现有的游戏还有可挖掘的潜力”。

Molodetsky表示,挖掘产品潜力主要依赖于提高KPI数字和对游戏投入更多资源,提高并优化游戏里的细节,“另外,保持多品类发展对于降低风险是有必要的,而且便于买量,我们也不会放弃开拓新品类”。

主要依靠自然新增:提高玩家留存是关键

虽然没有类似部落一样的玩法,但《Bubble Shooter》这样的休闲游戏仍然可以通过简单的玩法吸引玩家长期留存,很多小游戏之所以受欢迎,有一部分原因就在于它们易于上手、难以精通,Molodetsky表示,提高玩家参与度是降低买量成本的必要手段,“我们的营销成本依然不低,庞大的产品线可以让我们做交叉推广,这不仅降低了买量成本,还让我们可以进行快速创意,与其他小游戏发行商不同的是,我们的用户大多数都是自然新增,而不是买量用户”。

他还透露,Ilyon还把《Bubble Shooter》发布到了Facebook Messenger的小游戏平台Instant Games上,这个MAU超过13亿的平台将带来更大的增长,“我们认为可以在这个平台去的增长,接触到其他类型的休闲游戏玩家”。

除了做游戏之外,Molodetsky表示该公司还会考虑未来通过并购的方式扩大产品线,“我们一直都专注于公司增长,打造长期可持续的稳定游戏环境,我们对目前的进度感到满意。未来我们还考虑并购小型工作室,因为这也是不错的增长方式之一,也可以和其他成功的游戏公司合作”。

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