王者荣耀全球营收不如原神 腾讯展开买买买策略

人们常说，人在焦虑的时候总是会容易疯狂买买买，一家公司某种意义上也是如此。

“根据腾讯内部数据，截至去年底，《原神》上线短短三个月的时间里，全球多平台收入超过了同一时间段内《王者荣耀》给腾讯带来的收入。”近日，接近腾讯投资部的消息人士起司(化名)告诉预言家邮报。

这确实增进了腾讯在游戏领域的焦虑情绪，在与创造了《原神》奇迹的米哈游洽谈入股失败后，严防下一个米哈游诞生已经成为腾讯的头号任务。去年年底，预言家游报曾盘点腾讯在游戏领域的投资版图(点击复习)。而如今尽管2021年刚过两个半月，腾讯就已经投资了21家游戏相关公司。

上周日，腾讯更是豪掷27.9亿元增持世纪华通，总持股达10%，成为其第二大股东，也促使世纪华通股票逆势大涨。

当然，谁也无法预判哪家公司能成为下一个米哈游。于是，腾讯试图在游戏研发领域复制“米哈游”式打法。

预言家游报从起司处独家获悉，腾讯未来的多个重要项目都确定采取全平台策略：不仅面向移动市场，同时尝试征服PC和家用主机平台。

“这是腾讯内部研究《原神》成功经验之后做出的决定。海外30%的《原神》玩家使用PS4游玩，这一数据令腾讯内部非常震撼。在手游市场外吸引更多全平台用户是腾讯的下一步计划。”起司说。

这也能从今年2月天美工作室发出的全球招聘令看出。招聘中显示，他们的下一款新作为3A级开放世界游戏，发行策略是面向全球市场的多平台(Console/PC/移动端/下一代终端)。

腾讯将这一项目定位为《头号玩家》中“绿洲”一样的虚拟社区，显然他们的目标并不是做一款买断制游戏，而是希望像《原神》那样，采用道具抽卡和游戏内收费，通过不断的后续更新来把用户粘合在一起。

在《原神》的一次成功之后，腾讯和米哈游还能创造出更多的“奇迹”吗?

焦虑仍在继续，原神全球营收已超《王者荣耀》

去年腾讯希望入股米哈游的新闻爆出后，曾有媒体发文论证《原神》并没有错过米哈游。原因在于《原神》的收入并未给腾讯带来真正的冲击，且米哈游的经营方式没有改变腾讯。遗憾的是，这两点均在当下被证否。

起司表示，《原神》取得成功后，腾讯内部多次对这款游戏进行市场分析调研。据腾讯内部数据，截至2020年12月31日，《原神》在全球多平台收入超过了同一时间段内《王者荣耀》给腾讯带来的收入。

上周，知名调研机构Sensor Tower发布了自《原神》上市以来手机游戏收入排行榜，5个月来仅移动端《原神》就获得了8.74亿美元的收入。这一成绩距《王者荣耀》的12亿美元还有3.3亿的差距，但依靠主机和PC平台的收入极有可能抹平差距。

据起司透露，腾讯内部认为，近30%的海外用户通过PS4平台来游玩《原神》足以说明，海外市场PC用户和PS4用户的支持对一款游戏的胜负起着强作用。

gamstat网站曾放出PS4平台的游戏下载数据，《原神》首周下载量就超过了260万，截至2020年11月19日更是突破了580万。其后，《原神》又分别推送了三次版本大更新，保守估计，当前PS4版《原神》的下载量已突破1300万大关。

与之相对应的是，《王者荣耀》海外版《传说对决》也曾登陆过Nintendo Switch，花费两个半月才突破100万下载，与《原神》的势头差距颇大。且米哈游此前曾宣布，《原神》将会登陆Nintendo Switch和PS5，登陆新主机之后，《原神》与《王者荣耀》的海外用户数量差距也会越拉越大。

过去几年，腾讯持续投资或收购专注主机游戏的海外公司，发力海外主机市场决心显著。然而在见成效之前，米哈游推出的《原神》抢先一步成为了国内首个在海外市场表现强势的游戏，这对腾讯来说多少有些始料未及。

这样的差距背后，和原神的开放世界游戏类型息息相关。

跟进全平台策略，开放世界游戏成为腾讯米哈游的角力场

观察《原神》的手机版和主机版后可以发现，《原神》PS4版保留了手机版的游戏机制，只是在画面上进行了一定的升级。除了部分专属特典，《原神》对于全平台用户的游戏体验是没有差别的。

第一次挑战主机游戏的米哈游，在多平台全球发行策略上，选择的是将手游版原封不动搬上PS4平台。

这样的底气来源于主机玩家对于开放世界游戏的消费惯性。仅2020年，主机市场就出现了《赛博朋克2077》、《对马岛之魂》、《漫威蜘蛛侠：莫拉莱斯》、《刺客信条：英灵殿》以及《看门狗：军团》等多款热门开放世界游戏。

尤其在主机平台用户粘性远超智能手机的欧美市场，开放世界游戏更是游戏中的主流类型。《原神》也正是作为一款制作精良的开放世界游戏，才成功借助主机端撬开了海外市场的大门。

《原神》之外，米哈游已经开始筹备开发下一款全平台开放世界游戏。去年6月，米哈游对外放出了招聘海报，揭示了他们正在研发的三个项目。其中，除了崩坏IP新游和一款大战场RTS游戏，米哈游还披露他们将使用虚幻引擎5来制作开放世界机甲游戏。

这款开放世界游戏，原型很有可能来自他们与英伟达联合发布的实时光线追踪Demo：Addiction Fuka。虚幻引擎5、开放世界和机甲，这三个要素放在一起，米哈游的野心显然不止局限在手机身上。

无独有偶，正如文章开头所说，腾讯天美工作室的新项目也是虚幻引擎5打造的全平台开放世界游戏。显然，经过内部评估后，腾讯决定跟进米哈游的发行策略和游戏类型。按照正常的研发进度，2022年腾讯和米哈游的两款开放世界新作将会进行直接交锋。

买断制天花板明显，免费内购制才能满足腾讯米哈游野心

这意味着又一次对开放世界类主机游戏群体消费习惯的进攻，即让他们从享受买断制游戏转向接受免费内购制游戏。

一直以来，主机玩家大多更认可买断制游戏。由于付费模式，买断制游戏易诞生优质作品，近来国产的《戴森球计划》和《鬼谷八荒》等高口碑游戏便是典型案例，但由于体验便要花钱这样的先决条件劝退了大量用户，据当前行业数据表明，买断制单机游戏有一块3000万销量的天花板。

游戏类视频创作者@智能路障便认为：纯单机游戏销量天花板明显，3000万几乎是这类游戏的天花板。如果游戏不能涨价，那么销售额的上限也会被卡死。如果厂商想要制作一款超越开发规模上限的游戏，最终结果注定是失败的。

@智能路障 的这一论断所言非虚。即便是《塞尔达传说：旷野之息》这样革新了开放世界游戏的作品，销量也将将突破2100万大关。大幅度删减单人内容，首次引入raid模式(极巨团体战)的《宝可梦：剑盾》成为近20年销量最高的宝可梦游戏。

对比之下，尽管免费内购制游戏存在口碑争议，被不少玩家视为通过体验落差诱导充值消费的“骗氪垃圾”。但不可否认的是，免费内购制游戏对大厂商来说盈利空间更大，3000万销量的天花板，对部分优质的免费内购制游戏而言，下载量首日即可轻松打破。

《原神》更是成为了直接的案例，尽管海内外关于这款游戏的口碑争议不断，但持续上涨的流水和下载量足够说明：只要开发设计精良，开放世界游戏采取持续性内购收费模式，依然可以在世界范围内被玩家所接受。

基金经理吴悦风便坚持认为：单机3A大作风险过高，厂商远不如直接把游戏做成免费内购制游戏，大家一起分摊游戏的研发成本和风险。

这也是腾讯和米哈游的未来侧重赛道。

2月底，米哈游联合创始人蔡浩宇出席交大校友会。会上蔡浩宇放下豪言，米哈游的愿景是2030年的时候打造出全球10亿人愿意生活在其中的虚拟世界。

开放世界游戏，碰巧也是目前最接近虚拟世界的原型。没人知道米哈游的目标是否能打造出他们想象中的虚拟社区，但沿着这一方向，米哈游还会推出多款开放世界游戏。

腾讯天美工作室的类“绿洲”项目也是如此，如果想要吸引数以亿计的玩家，带有多人联机要素的免费内购制游戏，才是唯一出路。

全平台+免费内购制3A游戏势必会成为越来越多中国厂商出海过程中率先考虑的对象。米哈游成为了这条赛道上第一个吃螃蟹的人。腾讯作为第一个注意到这种大趋势的游戏巨头，已经调整了他们的战略方向，将更多的资源投入到免费内购制3A游戏中。

第一个《原神》出现之后，整个行业的研发方向已被深刻地影响着。既然腾讯无法将米哈游收为己有，那么力争做出下一个《原神》，或许也是一个不错的结局。

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