发展趋势14

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合理选择营销伙伴将缓解营销压力

销售费用率上升但净利润下降广告触达不够精准、数据分析不够深入、流量范围有待挖掘等困境仍存

营销带来的压力仍在增加，数据显示中国主要上市游戏企业的销售费用率均值持续攀升，但净利润下降的企业却超50%，整体而言，产业的投放回报率有所下降。而从投放回报率下降的成因来看，广告触达不够精准、数据分析不够深入、流量范围有待提升等均是重要成因。但上述成因也意味着，如果游戏团队能找到可以更好地应对困境的营销伙伴，则有望改善现状、提升投放回报率。汇量科技（Mobvista）是值得重点关注的营销伙伴之一，其资源与能力能够较好地应对上述困境。资源方面，汇量科技在全球范围内拥有众多中长尾渠道资源（开放网络），能帮助游戏团队把控流量成本，而这一成本在布局头部流量时通常更难控制；同时，在反垄断措施下中尾部平台的竞争环境也已得到优化；此外，eMarketer、中关村互动营销实验室等的数据显示，全球多个地区有着超10%的广告领域份额难以被TOP10投放渠道触及，意味着中长尾渠道的流量量级同样可观。进一步分析，中长尾渠道价值的发掘与赋能，可以通过包含用户获取、变现、分析、创意自动化和智能媒体采买等完整的广告和分析工具套件实现，显著提升广告营销ROI，为移动应用突破增长平台期提供有效帮助。多重利好之下，中长尾渠道的价值值得关注。

重点加码算法及数据统计分析能力超10万款头部应用已获汇量科技支持

能力方面，汇量科技在算法、数据统计分析上重点加码，加码领域均有望改善产业困境，例如产业投放回报率降低的成因之一“广告不够精准”，以及愈发成为产业主流的混合变现，均能基于算法优化获得改善；而应用内用户行为数据和营销数据的串联，能够在较大程度上帮助企业做好产品运营决策，因此数据统计分析也具备重要价值。围绕上述重点能力，汇量科技已沉淀出一站式、自动化、精细化的移动增长解决方案，并推出Playturbo、XMP、Mintegral、SolarEngine等工具或平台，进而在互动创意、推广买量、变现收益、分析调优四大场景中实现更高转化、更大规模、更高效益的成果。而在资源、能力的共同驱动下，汇量科技的日均广告请求已超2000亿次，且已支持超10万款头部应用在欧美、亚太等地区获取用户。

在上述现状、预判、潜力点的基础上，伽马数据还将以代表性企业为例，分析其如何运用潜力点，以及潜力点如何反哺企业自身价值。

中国游戏产业潜力企业分析

注：企业顺序不分先后

三七互娱

重度游戏轻度化、轻度游戏重度化三七互娱的环境预判能力或再次开拓超百亿元的领域市场

伽马数据曾多次提到三七互娱的环境预判能力及其流水贡献。而从2024年的布局来看，这一能力有望再次开拓超百亿元的领域市场。开拓领域主要体现在企业“重度游戏轻度化，轻度游戏重度化”的发展策略中，其中，“重度游戏轻度化”的支撑之一为重度游戏用户存在减负需求，三七互娱旗下《데블M》也取得较佳表现；“轻度游戏重度化”的支撑之一为轻度游戏的核心趣味点吸引力强劲，凭借“小妖修仙”的趣味点长期位于微信小程序游戏畅销榜TOP5以内的《寻道大千》便是典型代表。而伽马数据结合多款运用这一思路的产品流水来分析，“重度游戏轻度化，轻度游戏重度化”对应的领域规模有望超100亿元。此外，从产品储备来看，企业还布局了塔防、卡牌等玩法及玄幻/魔幻、国战、巨兽等题材的产品，产品累计数量超20款，未来有望在新品研运过程中预判更多潜力领域。

AI进程再次位于产业前列

员工理解程度、工具细致程度助力三七互娱保持AI优势

AI层面，三七互娱的AI进程已再次走在产业前列。一方面，当前游戏企业对AI的研究基本均集中于游戏层面，而三七互娱是少有的从办公工具层面就开始加码AI的企业，对应AI工具“小七”已实现迭代升级。伽马数据认为，这一举措不但能提升办公效率，还将加深全体三七互娱员工对AI的理解深度，从思维层面引导员工自发考量AI对游戏的提升，助力企业始终位于运用AI的前列。另一方面，在AI工具的细致程度上三七互娱也位于产业前列，从已涉及的动作捕捉、平衡性测试、美术素材翻译、模仿学习、游戏问答精灵等功能上看，三七互娱的AI工具已愈发接近覆盖游戏全环节要点的成果。总结：未来，AI带给游戏产业的提升上限，有望在三七互娱的成果产出中得到参考，而三七互娱也将率先获得AI红利。

途游游戏

拓展休闲游戏新细分赛道

国内、海外市场两线开花

途游游戏长期以休闲品类游戏见长，企业在休闲品类赛道的高潜力体现于新细分品类的拓展及海外市场布局。2024年，途游游戏自研模拟钓鱼类新品《欢乐钓鱼大师》上线后迅速登顶中国内地App Store游戏免费榜，并持续霸榜33天。究其成因，独特的题材与玩法、产品品质较高及创新营销思路均是重要因素。国内市场中鲜有以钓鱼为核心玩法的产品，基于对该赛道的先入优势，《欢乐钓鱼大师》还将玩法细节高度还原并以高质量、沉浸感画面体现。依托核心玩法、品质等的坚实基础，结合新兴社媒平台的营销策略，《欢乐钓鱼大师》形成了良好的传播与自传播氛围，以抖音平台为例，在平台KOL合作推广之余，用户自主发布的“模拟抛竿姿势”等相关视频被广泛传播与模仿，大量玩家的自发传播极大程度上提升了游戏热度。《欢乐钓鱼大师》在国内市场取得突出表现后，企业迅速将游戏推向海外市场、抓住市场机遇，《Fishing Master》（《欢乐钓鱼大师》海外版）上线后取得日本、美国App Store免费榜TOP1。需要注意的是，与国内市场环境不同，美国等部分地区的钓鱼品类相对成熟，部分产品已占据赛道头部位置多年，但《Fishing Master》仍凭借其画面品质、玩法细节创新等优势进入赛道头部，例如《Fishing Master》与部分竞品相比，其鱼类、场景建模更加细腻、拟真；玩法方面，在普通的收线之上，加入左右摆竿、爆发刺鱼的设计等增加用户沉浸感及“爽点”。

数据统计截止日期：2024/10/31

统计日期：2024/8/10（《Fishing Master》境外地区主要布局市场上线首日）

· 游戏于2024年8月10日在全球正式上线，即日登上美国iOS下载总榜TOP1

· 截至8月12日，游戏已经进入日本、芬兰、新西兰等31个国家iOS游戏免费榜TOP10

入局较早叠加品类创新

差异化产品巩固途游游戏小程序游戏赛道头部地位

针对小程序游戏赛道，途游游戏具备入局较早、研运经验成熟等优势。2018年，途游游戏首款小程序游戏《胡莱三国》正式立项，并取得了约200万元最高日流水的成绩，在此之后，企业又陆续产出《次神：光之觉醒》《流浪超市》等多款高流水小程序游戏产品，并逐步将品类从轻度休闲类拓展至SLG等中重度品类。当前，途游游戏仍在持续推动品类迭代，其成果有望进一步巩固企业在小程序游戏领域的领先地位。《三国：冰河时代》是品类迭代的典型代表：基于《胡莱三国》的研发经验及市场表现，2024年，途游游戏以自研自发形式推出了第二款三国题材原创小程序游戏，并且，不同于《胡莱三国》的轻度玩法，新品《三国：冰河时代》采用SLG+模拟经营玩法，实现了产品的差异化竞争。从成果来看，游戏上线后最高位列微信小程序游戏畅销榜TOP4，且多次进入微信小程序游戏畅销榜TOP10。其海外版本《Ice War》也已上线印度尼西亚、菲律宾GooglePlay，并多次对英雄角色、建筑、阵营和联盟玩法等内容进行迭代更新，累计下载量约10万。轻度与中重度品类同步发展，有望使途游游戏长期位于小程序游戏赛道头部。

贪玩游戏

自研技术平台、自建数据中心

深度探索科技创新赋能未来增长

在保持“数据营销+深度运营+品牌开发”三位一体优势的同时，深度探索科技创新是贪玩游戏的重要潜力点之一。贪玩游戏通过自研平台、自建数据中心等方式进行技术布局。成果方面，中旭未来集团（贪玩游戏母公司）自研专有技术平台“旭量星海”，由投放效果分析系统“河图”及智能投放系统“洛书”组成，自平台投入使用以来已累积了千亿个机器学习训练集，积累超过6亿注册用户。同时，贪玩游戏在上饶成立上饶大数据游戏产业中心，全力打造电子信息技术合作、科技交流的游戏孵化平台。在已有科技创新的优势下，贪玩游戏汇金中心办公点已投入使用，华南运营中心也已列入广州市年度重点建设计划，有望借助地区创新资源和优质人才，进一步提升企业技术实力，赋能业务潜力释放。