专访西山居运营VP廖辉：从心出发，做有共鸣的影游联动

亦是预料之内，亦是预料之外

目前《楚乔传手游》的新增用户量是远远超出我们之前的预期的，远比我们想象的要更加的吸量，毕竟也依托着影视剧IP的效应，所带动的市场反响是非常不错的;当然了，同时也是有没有达到预期的一面，那便是通过影视剧进来的这批粉丝用户，他们的付费表现是低于正常的玩家的，而如何把这一部分用户留住、沉淀下来那便是需要我们在游戏内容上再做不断的磨合和创新，使得《楚乔传手游》可以符合更广泛玩家的胃口。

明星效应，加固影游互动

我们知道影视剧中的两大巨星是赵丽颖和林更新，赵丽颖与林更新本身都是非常忠实的玩家，手游是他们拍戏至于最好的消遣娱乐方式之一;对于《楚乔传手游》这次的体验二人也是非常的热情、以及有着很高的积极性去投入到游戏体验当中，其中赵丽颖属于比较低调的玩家，会自己注册小号藏匿于普通玩家之中，像普通玩家一样去一点点体验游戏的点点滴滴，而林更新则会选择我们官方给他准备的账号在世界频道中和其他玩家进行互动，也和玩家们有非常好的互动。

《楚乔传手游》的用户远不止这些

《楚乔传手游》并不是定位为一款女性手游，因为女性玩家多的游戏中男性玩家也会随之进来的，我们只是在一些玩法上可能会照顾到一些女性玩家朋友，让他们更加容易上手游戏里的特色玩法，跟准确的把产品要想表现的东西带给玩家;所以，《楚乔传手游》我们还是定位它是一款面向最广大用户群的产品，并不是一款纯粹的女性游戏。

从心出发，做有共鸣的IP定制化

简单的翻皮去做影游联动是很难打动用户的，所以我们《楚乔传手游》从立项之初就跟着影视剧拍摄的节奏进行;其中包括了世界观、背景、人物创角、场景、道具等等，每一个细节游戏和影视剧都会做一个高度的磨合和同步，当用户从影视剧平移到游戏里头之后会发现我们游戏许多细心的地方和超高的还原度;另外，游戏的剧情方面也会和影视剧的编剧内容上有一个非常大的共鸣点，这样就可以提高用户的粘性，做到真正我认为的深度影游联动。

用品质说话，顺理成章的高留存

一款成功的影游联动作品，从选材开始就需要一个好的市场眼光，能够看得到一部影视剧未来是否有影游联动的打造潜质，另外就是要明确是否有合适的手段和方法去承接住一部剧成功之后所带来的这批粉丝用户;实现导流与高转换率是非常不容易做到的。《楚乔传手游》这次在产品的官网做了许多的嘉年华活动，把影视剧中的人物角色直接在游戏的官网上呈现，使得观影用户可以在游戏的官网就得到共鸣并尝试去下载游戏，再在游戏中铺设大量的影视周边，通过周边再返向到影视剧，形成一个闭环。影游联动在目前看来最重要的是如何解决新用户的引入问题，剧集火了之后会有大量的用户引入游戏，但是产品本身的寿命也将取决与采用什么样的模板或底子，如果只是用的短线的产品那就会出现昙花一现的结果，随着剧集的下线，用户也会慢慢流失;但如果是长线的产品，例如西山居之前已经在市场上获得比较不错成绩的产品模式加以迭代和创新那必定用户的留存也会相对的出现理想的数据，只有这样长线地址好的模板产品才能很好的承接住这部分用户，之后慢慢的也会随之从影视用户转换成普通游戏玩家。而《楚乔传手游》目前的女性用户数更是在这个基础上巩固了产品的留存，因为通过调研我们发现女性用户一旦认可了产品之后她的忠诚度是非常高的，相应的成为我们优质用户的几率也会高很多。

完整的生态，更能出好产品

面临着目前游戏市场这样一个红海纯量市场，用IP去做影游联动给游戏产品导量这会是越来越突出的做法;IP做为内容产出的源头我们西山居主要会关注四个部分，自带IP属性的游戏产品、影视剧IP、小说IP、动漫IP，从中寻找合适的作品进行IP的定制化开发;另外也请更大玩家朋友继续期待一下我们西山居下半年继续的会来重磅的IP产品，例如会有和爱奇艺合作的《鬼吹灯之牧野诡事》，九月份《魔域手游》等等都是非常值得期待的IP定制化的产品。